第一章 随车起重机行业相关概述 10

第一节 随车起重机行业相关概述 10

一、产品概述 10

二、产品类别 10

三、产品用途 11

第二节 工程机械行业经营模式分析 11

一、生产模式 11

二、采购模式 12

三、销售模式 12

第二章 2015年随车起重机行业发展环境分析 15

第一节 2015年中国经济发展环境分析 15

一、中国GDP增长情况分析 15

二、工业经济发展形势分析 16

三、社会固定资产投资分析 17

四、全社会消费品零售总额 18

五、城乡居民收入增长分析 19

六、居民消费价格变化分析 20

七、对外贸易发展形势分析 21

第二节 中国随车起重机行业政策环境分析 21

一、行业监管管理体制 21

二、行业相关政策分析 23

第三节 中国随车起重机行业技术环境分析 24

一、行业技术发展现状 24

二、行业技术发展趋势 25

第三章 中国工程机械行业发展分析 28

第一节 工程机械行业发展现状分析 28

一、工程机械行业发展概述 28

二、工程机械市场特点分析 28

三、工程机械产品成本构成 29

四、工程机械市场竞争分析 30

五、工程机械企业分化分析 31

第二节 工程机械行业运行情况分析 33

一、工程机械产品保有量分析 33

二、工程机械行业总产值分析 33

三、工程机械行业营业收入分析 33

四、工程机械行业利润总额分析 34

第三节 工程机械国际化发展战略分析 35

一、工程机械国际化发展情况 35

二、工程机械国际化战略分析 37

三、工程机械国际化路径分析 39

第四章 中国随车起重机市场供需分析 43

第一节 中国随车起重机市场供给状况 43

一、2010-2015年中国随车起重机产量分析 43

二、2016-2020年中国随车起重机产量预测 43

第二节 中国随车起重机市场需求状况 44

一、2010-2015年中国随车起重机需求分析 44

（一）中国随车起重机销量 44

（二）中国随车起销售结构 44

二、2016-2020年中国随车起重机需求预测 45

第五章 中国随车起重机行业产业链分析 46

第一节 随车起重机行业产业链概述 46

第二节 随车起重机上游原材料市场分析 46

一、上游原料市场发展现状 46

二、上游原料生产情况分析 48

三、上游原料价格走势分析 48

第三节 随车起重机下游需求市场分析 49

一、公路建设市场需求分析 49

（一）公路运营里程情况分析 49

（二）公路建设投资情况分析 50

（三）公路建设重点项目分析 50

（四）公路投资建设规划分析 51

二、铁路建设市场需求分析 51

（一）铁路营业里程情况分析 51

（二）铁路建设投资情况分析 52

（三）铁路建设重点项目分析 52

（四）铁路投资建设规划分析53

三、轨道交通建设市场需求分析 54

（一）轨道交通运营里程分析 54

（二）轨道交通建设投资分析 54

（三）轨道交通建设重点项目 55

（四）轨道交通投资建设规划 56

四、机场建设市场需求分析 59

（一）运输机场数量情况分析 59

（二）机场建设投资情况分析 60

（三）机场投资建设项目情况 61

（四）机场投资建设规划分析 62

第六章 2011-2015年随车起重机进出口数据分析 64

第一节 2011-2015年随车起重机进口情况分析 64

一、进口数量情况 64

二、进口金额情况 64

三、进口来源分析 64

四、进口均价分析 65

第二节 2011-2015年随车起重机出口分析 66

一、出口数量情况 66

二、出口金额情况 66

三、出口流向分析 67

四、出口均价分析 67

第七章 中国随车起重机企业市场营销策略分析 69

第一节 工程机械市场销售模式分析 69

一、银行按揭模式 69

二、融资租赁模式 70

三、分期付款模式 72

第二节 随车起重机市场分销渠道分析 72

一、工程机械直效分销模式 72

二、工程机械代理经销模式 74

三、工程机械关联营销模式 75

四、工程机械混合营销模式 76

第三节 随车起重机企业市场促销策略分析 77

一、广告宣传策略分析 77

二、销售促进策略分析 78

三、公共关系策略分析 79

四、人员促销策略分析 79

第四节 随车起重机企业营销创新策略分析 80

一、体验营销策略分析 80

二、关系营销策略分析 81

三、合作营销策略分析 82

四、深度营销策略分析 82

五、越位营销策略分析 83

六、文化营销策略分析 83

七、一对一营销策略分析 84

八、差异化营销策略分析 85

第八章 国内随车起重机生产厂商竞争力分析 87

第一节 随车起重机重点企业竞争力分析 87

一、主要企业产量分析 87

二、主要企业销量分析 87

三、主要企业库存量分析 88

四、主要企业市场占有率分析 88

第二节 随车起重机重点生产企业分析 89

一、徐州徐工随车起重机有限公司 89

（一）企业发展基本情况 89

（二）企业主要产品分析 90

（三）企业经营状况分析 90

（四）企业销售网络布局 91

（五）企业发展战略分析 91

二、石家庄煤矿机械有限责任公司随车起重机分公司 92

（一）企业发展基本情况 92

（二）企业主要产品分析 92

（三）企业经营状况分析 93

（四）企业销售网络布局 94

（五）企业竞争优势分析 95

三、湖南大汉起重科技有限公司 96

（一）企业发展基本情况 96

（二）企业主要产品分析 96

（三）企业经营状况分析 97

（四）企业销售网络布局 97

（五）企业发展战略分析 98

四、三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司 99

（一）企业发展基本情况 99

（二）企业主要产品分析 99

（三）企业销售网络布局 100

（四）企业发展战略分析 101

（五）企业新动态 101

五、泰安古河随车起重机有限公司 102

（一）企业发展基本情况 102

（二）企业主要产品分析 102

（三）企业经营状况分析 103

（四）企业销售网络布局 103

（五）企业发展战略分析 104

六、牡丹江专用汽车制造有限公司 105

（一）企业发展基本情况 105

（二）企业主要产品分析 105

（三）企业经营状况分析 106

（四）企业销售网络布局 106

（五）企业竞争优势分析 106

七、长春市神骏专用车制造有限公司 107

（一）企业发展基本情况 107

（二）企业主要产品分析 107

（三）企业经营状况分析 108

（四）企业销售网络布局 108

（五）企业竞争优势分析 109

八、辽宁青山重工机械股份有限公司 109

（一）企业发展基本情况 109

（二）企业主要产品分析 110

（三）企业销售网络布局 111

（四）企业发展战略分析 111

九、徐州天地重型机械制造有限公司 112

（一）企业发展基本情况 112

（二）企业主要产品分析 112

（三）企业经营状况分析 113

（四）企业销售网络布局 113

（五）企业竞争优势分析 113

第九章 2016-2020年中国随车起重机行业发展趋势与前景分析 115

第一节 2016-2020年中国随车起重机行业投资前景分析 115

一、随车起重机行业发展前景 115

二、随车起重机发展趋势分析 116

第二节 2016-2020年中国随车起重机行业投资风险分析 117

一、宏观市场风险 117

二、安全生产风险 117

三、技术风险分析 117

第三节 2016-2020年随车起重机行业投资策略及建议 118

第十章 随车起重机企业投资战略与客户策略分析 119

第一节 随车起重机企业发展战略规划背景意义 119

一、企业转型升级的需要 119

二、企业强做大做的需要 119

三、企业可持续发展需要 119

第二节 随车起重机企业战略规划制定依据 119

一、国家产业政策 119

二、行业发展规律 120

三、企业资源与能力 120

四、可预期的战略定位 120

第三节 随车起重机企业战略规划策略分析 120

一、战略综合规划 120

二、技术开发战略 121

三、区域战略规划 121

四、产业战略规划 121

五、营销品牌战略 122

六、竞争战略规划 123

第四节 随车起重机企业重点客户战略实施 124

一、重点客户战略的必要性 124

二、重点客户的鉴别与确定126

三、重点客户的开发与培育 128

四、重点客户市场营销策略 132