银行家想知道什么？
你首先需要概括介绍企业及其行业。图表提供了银行家如何从创业者话语中观察企业承包。你准备用这些钱做什么？如此使用货款对企业是否有意义？所需资金的一部分或全部是否应该是股权资金本而不是债务资金本？对于初创企业和年轻企业来说，放贷者不希望看到总的债务--权益比超过1。这些问题的答案也将决定货款的类型。（如信用额度或定期贷款）
贷款决策
目前贷款环境的一个重要变化是集中化的贷款决策。传统上，信贷经理可有高达几百万美元的贷款权限，可以给小公司贷款。除了通过对资产负债表、损益表、现金流量表和抵押及以往业绩的分析来判定其信用程度之外，对企业家的品质和声誉的评估在贷款决策中占据中心地位。因为贷款决策越来越集中于贷款委员会或依赖信用评分，这种决策过程中面对面的部分已经让位于更深入的分析，分析内容包括商业计划书、现金流的来源和消耗、竞争环境，以及在公司竞争策略和财务结构下偿还贷款的缓冲能力。
这种变化隐含着对企业家的一个很强的要求：你不能单单依靠你的销售技能和与信贷经理的关系来获得优惠的贷款条件。你或者你关键的团队成员需要能够准备好必要的文件和分析，使那些你也许见不到的人相信，贷款会按期偿还。你还需要知道，当你提出贷款申请时，哪些财务比率和指标将用于把你和行业标准进行对比，这样可以让你更容易、更迅速获得贷款的批准进行对比，因为它给信贷经理提供了支持你的贷款申请的理由。
