中国大众化消费方式呈线上碎片化多触点式，从需求端出发通过泛人群类APP获取资讯后，流向线上电商和线下实体店购买，而母婴群体消费升级，需求具有明显的分阶性，注重专业科学性，资讯获取渠道也有差异。业内专业人士认为，母婴客户群消费更加具有粘性，选购产品也更加细化，具有较高的商业研究价值。
二、三线市场将成为有竞争力的红海
母婴互联网用户以女性为主多营养品、日用品、服装是常用的购买品类。受婴儿使用频率和成长的影响奶粉和辅食等喂养产品、尿布和湿巾等日常用品以及婴儿服装等消耗品是马宝爸爸经常购买的婴儿用品。
集中婴儿用品月平均消费1001-3000元。马宝和爸爸对婴儿用品的价格不太敏感更关注它们的质量。随着收入水平的提高和育儿观念的改善马宝爸爸购买婴儿相关产品的能力和意愿越来越强。
母婴行业发展趋势基本就这样其中妈妈是婴儿产品的主要购买者。根据婴儿用品的购买情况妈妈负责购买婴儿用品用户占70%以上。爸爸会经常协助马宝参与中婴儿用品的采购用户占41.7%。
母婴行业发展趋势分析
目前国内不少母婴企业已经涉足互联网电子商务以及社区APP板块，例如跨境母婴产品的电商平台蜜芽、母婴社区妈妈网、宝宝树、京东旗下的母婴类APP“京东宝宝”等，这些婴幼儿电商和APP在国内的应用市场中都拥有较多的活跃用户，“妈妈经济”开始成为市场新宠。
母婴行业发展趋势有关数据显示，90、95后更加注重孩子的个性化和精细化需求，母婴产品的消费升级趋势明显，总体呈现高端化和差异化的趋势。此外，新生代妈妈们对母婴护理、亲子摄影、医疗保健、儿童早教等内容和服务的需求也在不断增加。整体来看，母婴产品的消费升级将成为带动母婴行业未来持续增长的主要动力。
未来随着三孩政策的放开，母婴行业迎来升级转型新契机，母婴品牌下沉趋势显现，个性化精细化产品受青睐，母婴平台服务战略将升级。
总体看来我国母婴在经济发达城市发展速度最快，目前二三线城市也成为有竞争力的红海。母婴市场整体逐渐往高端化的趋势发展。
