扫描电镜市场策略分析
一、扫描电镜使用现状与挑战
《 全球与中国扫描电镜行业运营模式分析及发展趋势预测报告2025-2031年》扫描电镜作为一种大型科研仪器，广泛应用于材料科学、生物学、医学等多个领域。然而，随着使用年限的增长，老旧扫描电镜面临着使用效能不足和故障率增加的问题。以某高校分析测试中心为例，一台服役14年的NOVA扫描电镜，其年使用机时数明显低于新购置的同类设备，且故障率逐年上升。这不仅影响了科研工作的正常进行，也导致了资源的浪费。因此，如何提升老旧扫描电镜的使用效能，成为仪器管理中的关键问题。
二、扫描电镜效能提升策略
为解决老旧扫描电镜效能不足的问题，从多渠道开放共享和预防性维护维修两个方面提出了一系列运行管理策略。
(一)多渠道开放共享，提升扫描电镜使用效能
扫描电镜市场策略分析指出协助自主教学：通过线上线下相结合的培训模式，利用扫描电镜操作教学视频，提高培训效率。将老旧扫描电镜作为入门级教学设备，为学生提供充足的自主操作培训时间，既能充分利用设备资源，又能提高学生对高级机型的操作能力。
实施包年政策：针对部分课题组的测试需求，推出不同档次的包年测试服务包，鼓励用户在非工作时段进行自主测试，并减免部分培训费用。这不仅降低了用户的测试成本，还提高了设备的使用率。
建立协同管理机制：通过合理分配机时，确保扫描电镜在工作时间和非工作时间都能得到充分利用。建立机组协同管理机制，当设备空闲时，可将其他设备的测试项目转移到该设备上进行测试，进一步提高仪器的使用效率。
优化实验方法：针对扫描电镜的特定测试需求，优化实验方法。例如，设计新型样品台，提高制样效率，减少换样和抽真空的时间，从而提高测试效率。
加强仪器推广：通过构建测试案例库，展示扫描电镜在不同学科中的应用效果，定期收集和整理支持的科研成果，以多种方式开展宣传，提高用户对设备的了解和使用意愿。
(二)预防性维护维修，保障扫描电镜安全运行
预防性维护为主：定期进行仪器保养，包括环境维护、主机维护、辅机维护和仪器校准。通过每日检查和定期维护，确保仪器在最佳运行状态下，有效避免重大故障的发生，降低维修成本。
建立故障案例库：详细记录每次故障的原因和处理方法，优化故障解决流程，使操作人员能够快速判断和解决常见故障，减少维修时间和成本。
严格把关培训：建立合理的安全管理体系，优化培训教程，严格规定培训和考核标准，确保操作人员能够安全、规范地使用设备，减少因操作不当导致的仪器损坏。
三、扫描电镜效能提升的实践成效
通过实施上述管理策略，老旧扫描电镜的使用效能得到了显著提升。具体表现在以下几个方面：
(一)使用机时快速增长，设备利用率提高
自主教学成效显著：通过协助高级机型进行自主操作培训，实现了培训人次数和培训机时的快速增长。从2019年的每年32人次增长至2023年的每年99人次，培训机时由2019年的173h增加至2023年的474h，显著提高了设备的利用率。
包年政策成效显著：自2021年实施包年政策以来，每年的包年机时数呈稳步增长态势。2023年的包年机时数较2021年增长了52%，共有19个课题组使用了包年服务，说明包年政策得到了用户的高度认可。
总机时显著增长：经过一系列管理策略的实施，NOVA扫描电镜在2023年实现了总机时的显著增长，达到了4,773h，是2020年的2.08倍;自主机时同样有显著提升，达到了3,697h，为2020年的2.67倍。
(二)故障率下降，测试效率提升
故障率显著降低：通过实施预防性维护策略，NOVA扫描电镜的死机和蓝屏故障率降低了50%。加强自主操作安全培训后，因操作不当导致的仪器损坏率下降100%。
测试效率显著提高：因故障解决占用的机时数相比2020年大幅下降，由2020年的44h/a降低到2023年的25h/a，显著提升了测试效率。
(三)服务领域扩大，科研成果增加
服务领域显著扩大：2020年，NOVA扫描电镜服务已覆盖校内外125个课题组和机构。在加强仪器的宣传和推广力度后，2023年使用NOVA扫描电镜服务的校内外课题组和机构的数量增至186个，较2020年增长50%。
科研成果显著增加：2023年NOVA扫描电镜支持师生发表科研论文和专利37篇，较2020年增加30%，为学校的人才培养和学科发展提供了有力支撑。
四、总结
通过对老旧扫描电镜的使用现状进行分析，提出了一系列多渠道开放共享和预防性维护维修的管理策略，并通过实践验证了这些策略的有效性。这些策略不仅显著提升了扫描电镜的使用效能，降低了维修成本，还扩大了服务领域，增加了科研成果。这些实践成果为公共仪器平台构建系统化的老旧仪器创新管理运行机制提供了可靠的依据和经验，也为其他高校及科研单位在大型老旧仪器的科学管理方面提供了有益的参考和借鉴。
